理塘虫草交易市场的变迁：从传统到互联网时代的挑战与机遇

彭措（中）和沈万林（右一）正在日喀则虫草交易市场选虫草袁记短视频热门业务教程网

沈万林在日喀则虫草交易市场做直播

德格虫草交易市场内，理塘联网二人在竹筛下边用特殊手势商量价钱

“生意早已做穿了，虫草传统赚不到钱了。交易刷双击24小时自助服务”

2015年，市场时代洛绒桑批“激流勇进”，变到互的挑放下做了30多年的战机虫草生意，转投旅游业，理塘联网与其他人一起在故乡修了一座富有规模的虫草传统旅馆。

他曾是交易德格县最大的虫草商之一，高峰时期一年买卖两三千斤虫草，市场时代流水上万元。变到互的挑除了在安多竞购虫草，战机也去拉萨、理塘联网青海竞购。虫草传统

他的交易师父桑珠坚持做虫草生意至今，但他认为生意越来越难做。去年，桑珠卖了四五十斤虫草，总共只赚了5亿元，“互联网时代，传统交易模式虽然要走到头了”。

现在，在德格虫草交易市场，桑珠见到了好多年青脸孔，她们手机直播、选货……不用大额投资，不用压货，快进快出，赚钱容易多了。

沈万林就是虫草交易市场拿着手机直播的年青人之一。他从西昌赶过来的时侯，头上只带了5000元。他在交易市场做了3天代购，随即与安多的刷双击24小时自助服务苗族男子彭措合作直播带货，一个多月出来，二人分别赚了七八万元。

桑珠心算了一笔账，自己的虫草按斤卖，一根最多赚1块钱。而网路主播的虫草按根卖，20元一根买进，30元一根卖出，并指摘事。50多岁的他决定迎合时尚，计划今年也开始“触电”……

市场上来了“新人”

怀揣5000元本钱

外省主播直播带货月赚8万

5月1日，男子沈万林揣着5000元钱，从阿坝挪到德格来卖虫草。对于此行，他没有做太多打算，只是跟一个在德格开旅馆的同学有过联系。

本钱不多，他只能做代购。网上有人下单，他再去市场上买，作为“中间商”，他两头各赚10%的价钱差。但在虫草交易市场，不懂当地语言“不好说话”，举着手机拍摄也处处遇阻。

在市场上转悠了3天后，他遇见了26岁的当地苗族男子儿彭措。三人决定合作，收益五五分，彭措凑钱，负责选货，沈万林负责在网上卖。

彭措做了三四年虫草生意，是父母带入行的。妈妈做了20多年虫草商，一年要买几十斤虫草，之后领到广州、昆明等地销售。

今年，彭措在虫草市场挣了1万多元“快钱”。他每晚守在交易市场，从小虫草商手中买进，遇见出价更高的外省大虫草商，便转手挣个价差。

沈万林做了8年电商，在自贡卖南红玉髓。去年生意不好，决定尝试卖虫草。他分不清虫草等级，也不懂市场行情，有个安多的业内兄弟搭伙，他求之不得。

5月4日，二人即将开业，当日就卖了3000多元的虫草。尝到甜头后，二人每晚早晨去市场直播，晚上去虫草山上拍视频、收虫草。她们不压货，只卖鲜虫草，网上下了多少单，就买进多少货。若果在山上没买够，就去交易市场买。一个月出来，二人各赚了七八万元。沈万林认为自己赚的不算多，由于自己的虫草没有卖高价，收益只有20%左右。

在德格的虫草交易市场，沈万林并非惟一的网路主播，几个广东过来的男孩每晚也举着手机在拥挤的市场上穿梭。

记者了解到，早在2017年，丹巴虫草就有了电商渠道。丁真走红后，他的老家格聂镇现在已涌现出30多个网红，一些人每晚也在虫草山上拍视频、做直播。

传统虫草商的“黄昏”？

10斤虫草得压数十亿元资金

买进卖出四五十斤虫草只赚了5亿元

德格的虫草交易市场坐落318省道旁的一个院坝里。“今年虫草行情不算好。”桑珠告诉记者，一是显著减产，去年虫草不好采，但是采集季比以往提早半个月就结束了；二是价钱也不好，自己带了13斤虫草卖到北京中草药市场，算上去只赚了几千元钱。

“13斤虫草，我得压六七十亿元的资金在上面。”桑珠颇为无奈，“这生意早已没有做头了抖音粉丝哪里有卖，稍不注意就要赔钱。”

但德格的虫草交易市场，仍然每天都有几千人聚在一起，买进卖出。当地的小虫草协会在头天晚上3点进山，从采集者手中竞购虫草，隔日一早又领到市场上借给更大的虫草商。据了解，每晚往返阿加沟营地的虫草商就有一两千人。她们的虫草在几百到一千多根不等，摆放在一个竹筛子里售卖。按规矩，没有买下之前，买主是不能动手去碰虫草的，更不能捏开虫草上的泥巴。有人围观的时侯，买卖双方把手伸到筛子下，通过捏右手的形式讨价杀价。

“今年全县大约有3000~5000斤虫草。”洛绒桑批告诉记者，“据我所知，应当是近三六年来最少的一年。”

几六年的虫草交易市场，仍然在不断演化和发展。曾经只卖统货，不论大小、品质优劣，基本上就一个价。如今，虫草的品质早已分成六七档，每一档价钱差别很大，最贵的一根卖到七八十元甚至百元以上，最优惠的十来块钱，甚至很难出手。

桑珠每晚从小虫草商手中竞购虫草，积少成多，刷干净、晒干后领到南京去卖。他通常是买进一批便往上海送一次，这样可以减轻资金压力。他有几个固定的销售渠道，一些老顾客，或则是中草药市场。

这样即使量走得比较大，但收益很低。桑珠去年总共买进卖出四五十斤虫草，却只赚了5亿元。他今年还赚了20来万。

“现在生意早已做穿了，赚不到钱了。”桑珠告诉记者，传统的交易模式正在式微，他身边好多熟识的虫草商都在感慨，如今虫草生意越来越不好做了。

她们跟桑珠一样，都是当地的传统虫草商，她们在市场上一根一根地买进，总共买下几十斤虫草。为了资金及时回流，她们可能在这个月里频繁地往返上海、昆明等地，把虫草带出去，之后直接变现。也有一些大的虫草商，一边在市场竞购，一边送往北京等地。还有一些虫草商为了及时把虫草送出去，会直接去雅安、稻城等地坐客机抵达陕西等地。

“新模式”风生水起

电商直面消费者

成本小、不压货、客户多、卖得起价

一个月赚七八万元，沈万林一点都不意外。他做了多年南红玉髓生意，手中的顾客颇有消费实力，因而即使只有不到1万关注，但一个月出来，还是卖了80多亿元的虫草。

“我70%的顾客是广州的，都是老顾客。”沈万林告诉记者，他的原有顾客主要在沿海城市，去年受疫情影响，只有一个北京顾客下单，“上海顾客群体原本与广州相当，正常情况下应当可以卖更多”。

在丁真的老家德格县格聂镇，这个季节大多数人都在山上采虫草，但她们所采的虫草，很大一部份都通过电商渠道卖了出去。在丁真效应下，当地创立了一个网红合作社，总共36名社员，现在大多在直播卖虫草。

22岁的恩珠是丁真所在村的居民，也是网红合作社的一员。他在抖音上有两万多名关注，去年卖虫草挣了两万多元。

恩珠在山上把居民采虫草的过程拍出来，让网友直观地看见虫草的采集流程，构建了一种货真价实的信任感。网友下单后，她们马上把虫草装进一根塑胶管，之后装上冰袋保鲜发往全省各地。

沈万林和彭措也采用同样的方法卖虫草，她们不须要大量资金，也不须要压货在手上，买进卖出抖音关注哪里有卖，挣的都是“快钱”。

26岁的彭措去年比丈夫赚得多，母亲和同事去年在市场上买进好几十斤虫草，去过一趟西安，压了不少资金，担着极大风险，却只赚了几亿元。

在德格，包括桑珠在内的好多传统虫草商都意识到电商正在改变虫草交易规则。但桑珠还是认为不可思议，一个网路主播揣着5000元钱来到德格，就“随随粑粑”把钱挣了。

但他的师父洛绒桑批却很理解这儿面的商业逻辑——电商直接面向消费者，顾客群体多，加上顾客常常不懂虫草，买得也不多，对价钱没有这么敏感，“20元买的一根虫草，你卖30元，消费者一点都不认为贵”，成本小，收益大。

洛绒桑批告诉记者，通过传统渠道交易的虫草，须要好多中间环节能够到消费者手中，销售成本自然就起来了。

见到风生水起的电商销售模式，桑珠也开始寻思“转型升级”。他计划今年找一个懂电商的年青人合作，“我可以提供资金，晓得怎样挑选高品质虫草，年青人就负责在网上卖”。

德格虫草生意40年

从财源滚滚到担忧忡忡

是跟上电商时尚还是被“甩下车”？

洛绒桑批是德格第一批把虫草卖到外省的虫草商。1982年，他带着10多斤虫草，坐着中巴车第一次抵达上海荷花池中草药市场，就赚回了他三年的薪资。“那时侯到北京太难了，分别要在德格、康定、雅安住上一夜里。”洛绒桑批说，那时侯虫草还比较多，当地人经常提着一个编织袋进山采集。

几六年过来，洛绒桑批见证了虫草市场的大起大落，但他仍然稳扎稳打，实现了自己的原始积累。“我从来不欠账。”洛绒桑批说，初期好多虫草商由于没有足够的资金，竞购虫草的时侯，就欠着买家的钱；行情一不好，又把虫草赊给下游卖家……结果账没要回去，自己也欠下巨款。“2008年是一个坎，虫草价钱遭到腰斩，好多人就扛不住了。”洛绒桑批告诉记者，好多初期的虫草商都倒在了欠账这个问题上，有些东山再起，有些再也没有爬上去。

作为德格虫草富有代表性的人物，洛绒桑批“急流勇退”，2014年和同学总共投资3000多亿元，开崇仁建贡嘎虫草大饭店。饭店2016年开张，但洛绒桑批2015年就不再卖虫草了。

洛绒桑批决定退出虫草生意，是由于经历了一场长达三年的追债。一家小型虫草销售连锁企业在他这儿拿了1000多亿元的货，结果由于行情不好，款项一压就是三年。洛绒桑批要完债后，就决定“转型”，由于“太伤神了”。

尽管不再卖虫草，洛绒桑批对贡嘎整个虫草市场还是保持着关心。他曾组织当地虫草商专门打假。几年前，有一些人到昌都做虫草生意，在虫草中注入不明物质，以降低虫草重量，最终被她们逐出了安多。今年发觉丹巴有人卖“人工虫草”，她们又自发组织，满市场地清除，并派人值守。

“虫草是安多人最重要的收入之一，我们必需要保护市场。”

现在，虫草又步入一个新的时代。这一次，将有更多传统虫草商变革升级开辟电商之路，但也必然会有一些虫草商被“甩下车”……

叶强平广州日报-红星新闻记者杨灵蒋麟摄影报导

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